各大实体店卖坚果卖炒货最好的几大巨头你们知道是哪几家吗？年轻人应该都知道，三只松鼠、良品铺子、百草味还有老一辈儿比较熟悉的江苏炒货。前面三个实体店较少，大多都是线上销售，正因如此曾经大火的江苏炒货，如今实体店一家比一家少。这是为什么呢？

原因很简单，在网上买过坚果的顾客应该都领到过这三家巨头发送的优惠券吧。动不动199减100；99减50，这么大的优惠力度，谁能受得了？实不相瞒，我被这个活动套路了不下5次，并且每次都觉得自己去血赚！那么我们到底有没有赚到呢？

今天就给大家带来一个单亲妈妈卖炒货的案例来给大家分析一下。这位老板完全仿造线上销售的套路，在实体店落地并且取得了一年收入60万的成果。具体是怎么做的呢？接下来我们就一起来看一下。

一、案例背景

开这家店的老板姓张，张老板是北方人，而张老板的丈夫则是成都人。他的丈夫在成都开了两家零件厂，在出差的时候，两人情投意合于是张老板就随丈夫留在了成都。还为丈夫生下了一个儿子，夫妻生活还算美满。可是天有不测风云，丈夫的厂最终被上头，安了一个零件不合格的名义，给查封了。

前一秒钟还是两个厂房的大老板，后一秒就宣布破产。这样的局面相比谁都难以接受，于是夫妻俩便卖掉所有的财产，打工人的工资和欠款全部结清。妻子原本打算和丈夫从头再来，可没想到迎来的却是丈夫出车祸的噩耗。丈夫最终没能承受这样的现实，用这样的方式给妻子留下了一笔赔偿金，最后他料理完丈夫的后事便回到了娘家。

经过母亲的悉心开导，王老板终于度过了那一段阴霾期。决定和儿子好好生活下去，他用丈夫留给他的赔偿金在小区的周围盘下了一家小店，卖起了炒货。可是开店之后并没有达到王老板的预期效果，第1天下来营业额才几百元。减掉房租水电成本费基本上所剩无几，王老板该发的传单都发了，还是没有效果，不知道该怎么办了。

正当他濒临绝境之时，突然在网上看到了三只松鼠和良品铺子这些炒货店做的活动，一下子豁然开朗。同样是卖炒货的，这些个活动放在实体店肯定一样有效果，于是第2天就把这个活动实施了下去。没想到还真的拯救了自己的店铺，生意开始慢慢变好了。

王老板一共复制了2个小套路，就把店铺盘活了，具体是怎么操作的呢？接下来我们就一起来看一下。

二、具体方案

1、进店免费吃

新店开业首当其要有人顾客知道你是卖什么的，卖的是什么东西，好不好吃？所以老板就在门口上了一个牌子上面写着：“进店免费吃”！

怎么个吃法呢？王老板在每一种产品的旁边放上一个小碟子。放一些干货到碟子里，再在旁边放上小牙签，供顾客免费品尝，为了避免有顾客想来吃饱都有想法，所以一位顾客一种产品只能尝一次。

这样一步就直接吸引了顾客进店，让顾客深切地了解到了自己的产品。那么第2步又该做什么呢？

2、设置会员福利

任何一家店都会有办理会员卡这一项目，目的就是为了锁定顾客长期消费，顾客自然也明白这个道理，但是比的就是谁家的福利更好。那么王老板又是怎么做的呢？请看下一步……

王老板家的会员福利是这样的：存300送价值300的大礼包；还返300元现金，并且会员享有全场8.8折优惠；每月享有8大爆款商品，第2件半价的资格。